Priorización de oportunidades de venta

Objetivo

Decidir en qué oportunidades del pipeline comercial enfocar el esfuerzo, estimando probabilidad de cierre y monto esperado.

Lo que hice

• Validé y limpié 78 mil registros de oportunidades, detectando que eran snapshots y no historia.
• Discreticé variables con WoE/IV y revisé monotonicidad antes de modelar.
• Entrené modelos de probabilidad de cierre y de monto con XGBoost y LightGBM, interpretados con SHAP.
• Simulé escenarios de priorización y canal, y presenté resultados en Quarto.